Gruppo Comini: visione, radici solide, presenza capillare e consulenza al top

Comini è una delle realtà distributive più strutturate e riconosciute nel panorama italiano, con una presenza capillare sul territorio e una proposta sempre più orientata al servizio e alla consulenza.

Abbiamo parlato con Fabio Cardinetti, Responsabile Divisione Sanitario e Showroom del Gruppo, per comprendere come si è evoluto il modello di business dell’azienda, quali sono i valori che ne guidano le scelte strategiche e in che modo riesce a distinguersi in un mercato in continua trasformazione.

Dal rafforzamento del canale contract all’importanza della formazione, dalla digitalizzazione al rapporto con i fornitori, fino a una case history significativa sul Lago di Como: un racconto concreto di crescita, identità e visione.

Tile Italia: Comini è oggi tra le più importanti realtà distributive italiane: quali sono i pilastri su cui si fonda il vostro successo?

Fabio Cardinetti:  Il successo del Gruppo Comini si fonda su: solidità finanziaria, vicinanza al cliente e capacità di innovare restando coerenti con i nostri valori. Da quasi 20 anni costruiamo relazioni durature con clienti e fornitori, puntando su un servizio affidabile, una logistica efficiente e uno stock sempre aggiornato. Ogni nostra scelta è orientata a offrire valore reale, non solo prodotto.

Tile Italia: Come si è evoluto il vostro modello di business negli ultimi anni?

Fabio Cardinetti:  Abbiamo integrato nuovi servizi a supporto della progettazione e aumentato la presenza nel mondo contract, senza mai perdere di vista la centralità del punto vendita fisico. Gli showroom oggi sono veri spazi esperienziali, pensati per accogliere progettisti. clienti finali e imprese con soluzioni su misura. Parallelamente, abbiamo investito in digitalizzazione e data analysis per migliorare l’efficienza interna e il servizio al cliente.

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Tile Italia: Qual è il valore aggiunto di Comini rispetto alla concorrenza?

Fabio Cardinetti:  La nostra forza sta nella capacità di unire la capillarità del territorio con la visione strategica di un grande gruppo. Ogni punto vendita è radicato nella propria area, ma lavora in sinergia con una struttura organizzativa solida e trasversale. Offriamo competenze verticali nei settori dell’idrotermosanitario, dell'arredobagno e delle superfici, con referenti specializzati in grado di accompagnare il cliente dalla scelta al post-vendita.

Tile Italia: Con quali criteri selezionate i marchi da proporre nei vostri showroom?

Fabio Cardinetti:  Selezioniamo brand che siano affidabili nel lungo periodo, coerenti con i nostri standard qualitativi e capaci di portare innovazione concreta. Collaboriamo con aziende che condividano i nostri valori di servizio, continuità, attenzione al cliente e visione industriale. Valutiamo non solo il prodotto, ma anche l’organizzazione, la reputazione e la disponibilità a costruire insieme un percorso solido e condiviso.

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